高级保险经纪人舒斌：我很健康，不需要保险
高级保险经纪人舒斌：我很健康，不需要保险
高级保险经纪人 舒斌 （微信）
相信很多保险业新人在展业中经常会遇到客户说“我很健康高级保险经纪人舒斌：我很健康，不需要保险，不需要保险”，类似的问题还有“我不会生病，我不需要保险”；
同样，绝大多数“客户”也都是本能地讨厌“被销售”的，肯定会很自然地用“我很健康，不需要保险”菩萨保佑我身体健健康康平平安安无病无灾，“我不会生病，我不需要保险”或者简练的“不需要”、“没时间”、“没钱”拒绝过很多保险代理人......
首先，我们必须接受这样的事实，客户有什么样的拒绝问题，在他的立场上看来，都是可以理解的。
因为任何一个健康的人都不会相信自己有一天也会生病，任何一个正常的人都不会觉得大病或死亡随时会降临。
反而，天天担心自己会生病、会死亡的人才属于不正常的人。
有人说过一句话，我觉得很有道理，他说：“不买保险很正常，买了保险很正确。”
什么意思呢？就是购买商业保险是一个理智的选择，但许多人不买保险的时候，也没有觉得生活有什么不对，而只有在发生了风险的时候才会知道早先买保险是正确的。
所以我们今天要强调：正常不等于正确，正常是大多数人都会做的事情，但不一定是对的！！！
正确是需要理智去做选择的，经得起实践的检验，我们也只有到最终通过时间的检验才知道这个选择是对的。
当我们接受了这些基本的逻辑，就会在面对大家各种拒绝问题的时候，不会急躁，会坦然地面对，接受这一切的拒绝。
而对于大家来讲要明白：就是要趁健康的时候抓紧买保险，早日免除后顾之忧！！！
1、趁健康买保险，免除后顾之忧
将心比心，我们以自己和身边朋友的真实心历路程和客户沟通的：“过去单身的时候，我曾经也是这么想的，身体好、年轻就是有本钱，不着急买保险，因为还不需要。但是成家立业特别是为人父母之后，由本能地排斥保险慢慢地想了解了，知道身体健康的人才有资格买到保险，身体不好了，保险公司要么加费保我们，要么就拒绝保我们高级保险经纪人舒斌：我很健康，不需要保险，那这个时候想买也来不及了。趁着身体健康，赶紧买保险！免除了后顾之忧，就可以大展拳脚去做您的事业了，您说是吗？”
保险业健康险领域内有标准健康体和非标准健康体之分菩萨保佑我身体健健康康平平安安无病无灾，标准健康体才是保险公司最欢迎的优质客户，非标准健康体因为健康原因，得病赔付的概率要明显高于标准健康体，保险公司都是审慎核保，加费或者除外有条件承保的，有些风险太大的个体是想要保障而不可得--被保险公司拒保了。
所以健康无恙是投保商业保险的最佳时机，出生满月（通常是28天）的健康孩子是最佳的投保商业保险的标准健康体，没有任何不良的体检、就诊住院记录。乘健康的时候赶快买保险，不要拖，不要等！！！
2、健康最重要，才最需要保护。
“健康是人生最大的财富，俗话说‘健康是1，其余的都是0’。我们今天拥有的一切都是因为拥有健康的身体，所以健康才需要得到保护！
但我们必须承认，随着年龄的增加，我们的健康状况都会走下坡路，毕竟岁月不饶人，这是自然规律。
我们买车的时候都需要售后服务，都需要4S店，因为我们知道再好的车也会有磕磕碰碰，需要定期去保养修理一下。其实医院就是人的4S店，每个上医院的人，也都有过健康的身体，那个时候没有人相信自己也会生病吧？
广渠门水淹事件我们看到人命还不如车值钱，房贷怎么办？全职妈妈带着孩子、老人怎么办？我们要留爱不留债！！！
健康的时候投保足额的保险保障的其实是我们挣钱的能力，在我们年龄渐长，万一要到医院去做“保养”的时候有足够的“保养费”和“康复费”来让我们尽早恢复健康，继续挣钱养家的责任！！！
3、人生无常，世事难料
细想一下，我们去见上帝的路径无非是病死、飞来横祸（意外）和正常“老死”（无疾而终）这里寿终正寝是最好的结局，所谓有福报的人。殊途同归，只不过我们每一个人去见上帝的时间点和方式路径不同而已！
就算是身体一直健健康康的，走在路上，坐在车里，空中飞人会不会突然飞来横祸（意外）呢？！
最幸运的应该是健健康康、平平安安，幸福到老了哈！其实，长寿也是一种风险！！！赵本山小品里面有一句经典台词：人生最惨的是-人活着，钱没了！！！生活水平的提高，科技进步带来医疗服务水平的提升，人均寿命普遍有增长，而女性寿命又普遍比男性要长，延长退休年龄已然是不争的事实，活着就要花钱，一旦出现人活着钱没了的情况就会发现活太久（老不死-长寿）也是一种风险，这还不包括我们看到的很多老人被骗买保健品，电信诈骗和投资理财陷阱而损失养老金的社会风险。人老了精力和心理上都普遍会衰退菩萨保佑我身体健健康康平平安安无病无灾，这是自然规律，绝大多数人七老八十还能有工作创收的能力和机会吗？！有多大的可能性可以靠子女？子女会不会心有余而力不足，有孝心而没有孝能呢，再说作为父母也不会想给他们平添负担吧？！
鱼骨图 高级保险经纪人 舒斌 （微信）
这么看，生病、意外或者是长寿对每一个人来讲又都是“必然”的事，我们不是大病，就是意外身故，少数有“福报”的人是无疾而终，无出其右，所以需要保险这种工具，把人生不确定的又“必然”要到来的风险可能带来的重大损失给确定下来，确保在将来需要钱应急的时候不缺钱。
财富管理好，幸福自然来 高级保险经纪人 舒斌 （微信）
综上，你确定自己很健康一点也不需要保险吗？！
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最后再强调一下：保险改变不了生活，但可以防止我们的生活被改变！
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