书的打折力度大，多为三四折

■ 邓力

我不直播，也不卖书，我是在直播间买书的游客。

直播卖书的人在北京玉照定真经白话详解书哪里有卖多少钱一部，我在南方的一个角落。像我一样的游客，跟我一样的同好，大家天各一方，彼此陌生，但并不孤寂，因为我们有2000多人同时在线。我们这些游客，在主播“开心就好”的引导下，人人欢喜雀跃，开心购书。

直播卖书的主播，50岁上下，穿着一件圆领绿色T恤，戴着一副圆边黑框大眼镜，斑白头发，沉着稳当，眯眼微笑。主播卖书，一桌一椅，一转盘一电脑，再加上书，这就是他的全部家当。

主播稳坐太师椅书的打折力度大，多为三四折，桌上有一台电脑，右边台子上摆着一个古色古香的转盘，转盘上放着要出售的书。他手把书本，京腔韵味。短短120分钟玉照定真经白话详解书哪里有卖多少钱一部，销售4万元，团队是怎样做到的？他们用了什么招法，让我全程欣然在线，让我买书的数量和金额双双创下新高？我想，有两点绕不开：书是正品好书，买卖以诚相待。还有一点，就是擅长跟数据打交道，比如，销售额等于销售量乘以价格，这个公式，本来面无表情，可该团队一上场，很快就让这个冰冷公式焕发出活力。接下来，摘几朵书场花絮来看一看。

目标务实。“昨天是第一场特惠售书书的打折力度大，多为三四折，2个小时，销售4万元。今天是第二场，咱们定个小目标，争取还是2个小时，销售4万元。”原来，主播今天设定的小目标，并非空穴来风，而是基于昨天的初战告捷。

书价特惠。书的打折力度大，多为三四折。书好，价格诱人，只是存货有限，手慢无。我想，出售的书，卖十几块钱的居多，如果按照这样的进度，一分钱一分钱地攒，几块几十块地挣，在限定时间内，要到达4万元玉照定真经白话详解书哪里有卖多少钱一部，简直就是天方夜谭。

销量跟进。传统的买卖是一手交钱一手交货，线上的售卖是手机付款后再等快递发货。直播卖书，主播利用数据显示屏，实时播报售书的进度，一本书的下单人数有多少，此时销售额是多少，距离小目标还差多少，平均每个人购书多少，总额和均值精准到元角分。

互动有情。游客说“这个转盘真好”，主播秒回“淘来的”。主播善用对比，他将一本小书放在一本大书前面，让买者有直观印象。看着主播手举“有钱买好书”的标语牌，听一听他用京韵念一段书，边查阅新书的链接，边浏览手机购物车里的书页截图……游走其间的我们，就这样逍遥自在地淘书。

直播卖书不简单！直播间里，主播团队怀揣坦诚之心，依循数据之道，将书价与销量拿捏得当，在愉快氛围中，让买书人欣然拥有好书，让自己的小目标也如愿以偿，这就是双赢。

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