《一》.人的品行千差万别，素质千奇百怪，针对不同人品素质，采取不同措施，顺应人的自然品性，分别对待，有的放矢。让对方开口说话，就是阳道。说话就可以表露出人的志向/意愿/喜好/欲求/思想/焦虑/智慧/；好的一切都属于阳，阳道以动为特点，以进取为主。运用此术，没有了解不到的真情，没有不能说服不了的人。

《二》.要心平气和的去听别人的话语，去考察其言行中涉及的事物，去考辨其他一切事物，去辨别事物性质。运用此术，就好像钻到对方的心里，可以准确地估计出对方的能力，猜出她的本意。

《三〉.和对方说话，了解对方心思，迎其所好，什么人什么方法对待，以情为主，以理服人，以义动人，仁义宽容。此计偏重计策，万一谈不拢，马上退出不要蛮干，应检讨、反省自己在自己身上找原因。

〈四〉缝隙漏洞无处不在，要善于发现问题，解决问题，也可以随势扩大问题。善于运用不同方法，解决不同问题。善于把握解决问题的时机火候。
〈五〉.用赞扬、称颂的手段对付他人，使其浑浑然，将我们视为朋友，对我们敞开心扉。利用他的弱点进而控制，研究观察他的心意/话语，最终采用他喜好，令他为我所用。

《六》此术主要是为了考察人的能力、权变、辨别是非真假。*目的要明确，重调研，方法变化。
运用到一个人身上，必定衡量这个人的才智，能力，气度，制定实施措施。*知己知彼，和第五篇合用，事隐身秘。

〈七〉依据对方外在形貌、举止的变化，揣测其内在真情。   *必须掌握对方隐情，包括该人的能力，权变，憎恶，喜好。

《八》主要目的：寻找、琢磨那些外在表面现象的内在心里原因，顺其意。
基本原则：暗中行事，不被别人察觉，‘藏起事头，堵起洞口，关门打狗’。
*基本原理+权术+时机，善于等待/捕抓时机。
《九》说话的原则、技巧和方法。高度冷静，不要形诸于色，被对方猜透控制。要充分发挥口/耳/眼的作用（也就是说听看）相互配合，引导说或者辩有利于自己方向发展。切忌五种话语[病语（气势不足，言之无物）、忧语（说话闭塞，词不达意）、怒语（情绪激动，妄加遣词）、恐语（内心恐惧，主次不分）、喜语（情绪欢畅，心意流散，抓不住要点）。
听-------在于聪明
思考----在于明辨是非。
说-------1.和聪明人说话，靠渊博的知识；2.和高贵的人说话，要有强大的气势；
       3.和富人说话，豪气冲天；       4.和穷人说话，诱之以利；
       5.和勇敢的人说话，果敢；       6.和蠢笨的人说话，讲明利害关系；
       7.和低贱的人说话，态度谦恭；     8.和明辨事理的人说话，中心要点明确。《十》为人处事决不能被世俗束缚。隐而不露，贵在《控制别人，不被别人所控制，控制了别人就掌握了权变的主动权。》〈十一〉善于判断。作出决断‘当断不断，反受其害’。《附言十二》*实质：在现代社会中视为成就事业，发展自我，实现自身价值的计谋。与人交往，立身社会一种周密完善的方法。
*实际：是当权者治理国家，城市，部门，修养之术。
安徐正静---主位权术高瞻远瞩---主明权术
耳聪目明---主听权术赏罚必正---主赏权术
思维周密---主周权术统领百官---主因权术
调查天地人—主问权术耳目举报---主参权术（耳目：盯梢监视，通信；）
（举报：纪检监察，检察机关）
文中所说（权）是权衡，权变，权宜的意思。

【其人简介】　　鬼谷子，姓王名诩，战国时代卫国（今河南鹤壁市淇县）人。其长于持身养性和纵横术、精通兵法、武术、奇门八卦，著有《鬼谷子》兵书十四篇传世。民间称其为王禅老祖，中国春秋战国史上一代显赫人物，是“诸子百家”之一，纵横家的鼻祖，也是位卓有成就的教育家。经常进入梦云山采药修道。因隐居清溪鬼谷，所以称鬼谷子先生。

　　鬼谷子为纵横家鼻祖。鬼谷子招收徒弟从不挑剔。他的学问不是每个人都能学会的，只要学会一门便可纵横天下！！“鬼谷”之名，由其出生地或隐居地（今河南登封县内的归谷山）而得，因“鬼”、“归”二字同音相近，一音之传，兼之“鬼”字更富传奇色彩，故将“归谷”习称为“鬼谷”。 【生平事迹】　　最早记载鬼谷子的是司马迁的《史记》。《史记·苏秦列传》中说：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师子齐，而习之于鬼谷先生。”道教认为鬼谷先生为“古之真仙”，曾在人间活了百余岁，而后不知去向。《鬼谷子》一书完整地保留在道家的经典《道藏》中。

　　鬼谷子先师被喻为纵横家之鼻祖的原因是其下有苏秦与张仪两个叱吒战国时代的杰出弟子〔见《战国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

　　鬼谷子先师既有政治家的六韬三略，又擅长于外交家的纵横之术，更兼有阴阳家的祖宗衣钵，预言家的江湖神算，所以世人称鬼谷子是一位奇才、全才。他著有《鬼谷子》一书，又叫做《捭阖策》。民间亦有传说鬼谷子是命理师的祖师爷。

　　鬼谷子先师从衣、食、住、行、医等、了家理财、治国方案、外政外交、兵书战策、兵器发明、天文地理、神奇推算、养生教子等等可以说达到登峰造极的地步！鬼谷子先师据传说是为个人而笑天下之人。也可以说是个难驾驭之人。他的书籍流传甚少，多为抄译。冶铜炼铁、钨铁铸剑、过目不忘、贫富均化、他是中国历史上第一个利用空气动力的人，热气球等！

　　鬼谷子先生曾任楚国宰相，后归隐卫国授徒，鬼谷位于河南省淇县淇谷云梦山，因鬼谷子先生在此授徒为名。 【徒弟之众】　　鬼谷子常年隐居云梦山并在此教徒授艺。他的徒弟有：孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂、徐福、甘茂、司马错、乐毅、范雎、财泽、邹忌、丽食其、蒯通、黄石、李牧、魏僚、李斯等，商鞅在李悝死后也曾师从鬼谷子。鬼谷子招徒弟不挑剔，是人就招，但不是每个都能学会，况且学他术的人都只是学他的一部份，而不是他的全部。

　　鬼谷子的高徒中，徐福在孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂之后。

　　孙膑、庞涓主修兵法，兼通武术、奇门八卦。他们的时代大概在秦始皇曾祖父秦孝公的时代。

　　张仪、苏秦主修纵横术（游说、外交）。他们出山略在秦惠王时代和秦始皇的曾祖父秦昭王时代、秦始皇祖父孝文王只1年就死了。

　　毛遂、徐福是鬼谷子先生晚期的徒弟。毛遂的时代在秦始皇父亲秦庄襄王时代(吕不韦掌权)，曾毛遂自荐在楚魏王会盟时劫持过楚王。

　　徐福是鬼谷子先生的关门弟子。学辟谷、气功、修仙，兼通武术。他出山的时候，是秦始皇登基前后，李斯那个的时代。

　　鬼谷子先生这些徒弟出山时间大约从公元前280年到公元前230年，前后跨度达四五十年。鬼谷子特别钟爱为人诚恳真挚的孙膑，将自己毕生绝学倾囊相授给孙膑。